写在开头：感觉现在菠菜圈除了灌水新闻就是软文硬广，大哥的干货文章都很少了，还是说论菠菜话题大家都回社区讨了？希望大家能多交流多分享，展现实力还要靠优质的内容，起码要比直接水广告要好很多，这样更能吸引老板和代理的关注。

下文的调查数据来源于数据统计机构或中国彩票官方，且多为官方彩票（福彩、体彩）数据。官方彩票用户与私彩用户有很多相似之处，多方面特性都一样，有可参考的价值。在分析上会加网络收集案例，所接触私彩玩家，私彩盘口情况，再以个人经验为主导的分析。若有不同意见，我对了你错了，欢迎抬扛。

好了开始瞎掰正文

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说起菠菜，斗鸡、走狗以及牌九麻将骰宝在中国已有上千年历史，最早的记载在楚汉左右，可以说菠菜业伴随整个华夏文明发展至今。菠菜乃是为人类的天性，所以社会需求会一直存在，只是会以不同的形式展现出来。

一、大环境

1987年7月，中国第一张福利彩票面世——中国社会福利有奖募捐券。这个时候计算机刚传入中国不久，1992年Windows3.0窗口化操作系统风靡世界，一路升级发展Windows95、98、XP、 Vista…此时计算机互联网已经开始普及。

整个90年代还是国内各地方彩票、地下六合彩的时代。记得当时香港开奖到玩家知道开奖结果，中间差不过有大半个小时的延迟，比现在的福彩延迟时间还快（手动滑稽）。

2000年互联网已经进入千家万户，网彩开始萌芽，国家断断续续允许互联网售彩。

2010年，10年时间里互联网彩票3次被叫停，管理办法正式成型，互联网售彩开始走向正轨。随着福彩的步伐，私彩也开始茁壮成长。

2013-2014年，互联网彩票飞速成长，为各正规平台，私彩庄家带来一大波红利。

2015年8部发文第五次叫停网彩

2018年传出国家再次开放网彩渠道的信息，但到了8月，一份105号文件平复了各互联网大佬激动的心情

最牛逼就是最后这次12部门联合盖章

在网彩风靡的岁月里，留下很多珍贵的数据，且听我慢慢吹牛逼分析。

二、彩票玩家调研

2.1 彩民性别构成

图为中国彩票行业沙龙互联网调查普查数据：彩民性别占比

图为百度指数数据,关键词依次为:六合彩、幸运飞艇、双色球、大乐透、开奖结果

分析：无论线上还是线下，男性对金钱追求的意识较强，冒险期望较高，购彩人群以男性为主。但是在线下六合彩的环境，女性玩家也不占少数，可以认为女性玩家任有可开发的空间。

其实所有菠菜产品的用户，都是以男性为主。所以现在绝大多数产品都是波霸、萝莉、御姐。如果有一款很小鲜肉或者基佬风的游戏会不会很受老阿姨喜欢？

2.2 彩民年龄构成

图为：彩票APP使用人群统计

印尼亚齐的在线菠菜业务已经运行了18个月，在泰国等国之间开通了数千个银行账户和ATM卡，以作为亚洲大陆集团的在线菠菜存款账户。

英国赌场运营商已经首次同意保证其年度总菠菜收益率的0.1％捐予GambleAware用于推广负责任菠菜。

彩票计划开奖APP使用人群年龄大部分在24-35之间，年轻一辈对手机操作比较熟悉，多数年轻、壮年都会利用app辅助参与彩票游戏，中年与中老年阶段使用app较少。

图为百度指数数据,关键词依次为:六合彩、幸运飞艇、双色球、大乐透、开奖结果

从百度搜索指数上看低频彩（双色球、大乐透、六合彩）年龄占比最多在30~40之间。

福建体育彩票消费者问卷调查

分析：线下的问卷调查受区域限制，不具普遍性。调查中彩民的年龄大部分在20-40岁之间，主要人群与线上数据相差不大。而不同的是线下50-70岁的老年市场中也有彩票的发展空间，部分退休老人把彩票作为娱乐的同时也当作是一种职业，经常沉浸在彩票店。六合彩人群没有具体数据，在网路碎片数据反馈多以25-45的中年为主，在中老年也有很好的表现。在六合彩环境很好的区域，开码日对六合彩的讨论在50-65中老年中都是热门话题。“有钱”和“有时间”，满足其一就是值得推广的玩家用户。年纪大的有钱，玩得大，年纪轻的有时间，玩得久。

其实我比较喜欢推年纪轻的客户，容易接受，学得快，还忒爱研究，虽说年轻仔业绩感人，但蚊子再小也是肉啊。

年纪大的一般都是老油条，基本奔着彩金来的，但成功发展一个老玩家，就会得到意想不到的的效果，我70%的收益都是靠这几个老油条的团队帮我打出来的。

2.3 彩民地域结构

线下彩票服务使用人群分布

图为中国福彩数据：双色球销量地域占比

国内官方彩都是线下经营，其中市场份额占比最大的是广州。在双色球的销量上广东也是独占头筹。

图为百度指数数据,关键词:六合彩

图为百度指数数据,关键词为:开奖结果

图为百度指数数据,关键词为:幸运飞艇

关键词无论是官彩还是私彩，最热的地区都为广东，甚至时时彩的关键词最热也是广东。广东有很好的彩票市场，对彩票的认识会高于其他区域。我见过的老板最多的就是福建和广东，可以说是人杰地灵了。

2.4 彩民彩票目的

图为中国彩票行业沙龙互联网调查普查数据：彩民购彩目的

在官彩数据中，大多数人们希望通过购买彩票达到超越现实，一种低投入即可获得高回报的期望。同时有很大以部分彩民购买彩票作为娱乐，茶余饭后消磨时间的一种选择。此数据中没能体现彩民其他需求统计。

2.5 线上官方彩种调查

图为中国彩票行业沙龙互联网调查普查数据

图为百度指数数据,关键词依次为:六合彩、幸运飞艇、双色球、大乐透、开奖结果

可以看出双色球与大乐透两大彩种远远高于其他，大部分人比较喜欢低频高奖金的模式，也更符合彩票低投入高产出的期望。或许大部分人没有条件或并不喜欢长时间的进行彩票游戏。

体育盘会不会也是这样？胜负和>波胆>滚球，知情大佬麻烦解答一下。

还有某平台的“百十玩法”，虽然我还没有搞清楚怎么玩（有没有大哥留言讲解玩法？），但是最高150W的赔付我是真的心动了

2.6 线上彩民投注调查

图为中国彩票行业沙龙互联网调查普查数据

在官方彩票的调查中，知名度对彩民的影响是最大的。彩民会选择知名网站下注，而在私彩市场中，私彩品牌对资深玩家或业内人士才影响较大，官彩彩民和不玩彩票的人群，对于私彩第一印象都认定为非法不可信任，影响力要削弱很多。

其实这张图可以想到很多问题，平台完全可以以如何取得信任为重点去做推广，其次彩票信息与支付也是彩民的关注点，而不是一味的比价格，拼彩金。

图为中国彩票行业沙龙互联网调查普查数据

官方彩彩民主要担心对于私彩而言就是三个问题“中奖无法体现”，“改单”，“资金信息安全”。其中提现困难是比较不担心的，意味着只要确定钱能兑现，过程繁杂影响不大。

图为中国彩票行业沙龙互联网调查普查数据

在官方彩票的竞争中，网络广告是最容易获得关注的，但是此信任是建立在现有的品牌效应下，例如淘宝彩票、网易彩票，彩民已经不需要去考虑真实性。而私彩就不一样了，在杀猪盘盛行的年代找一个稳健的私盘，对一般玩家来说只能找朋友推荐了。

说到这里，看着市场被杀猪盘一点点做烂，真的有点心痛。

2.7 玩家分析

根据以上收集数据与材料分析，可知彩票玩家主要为男性，女性市场有待开发，在思想逻辑上女性普遍比较感性，在忠诚度方面远高于男性，凭借龙胜的游戏体验会让女性玩家很难再适应其他的盘。年龄区域较广，在25-60间，其中30-45的中年男性最有价值，但此年龄段有一定的社会认知，认同私彩的人数不多，但是认同的人则会相当感兴趣，只要解决信任问题则会为平台产生高额价值。玩家对于低频彩的接受程度远胜于时时彩玩家，大多数人向往小投入换取高回报，玩法推荐中可加入高赔率玩法推荐。

三、彩民特点

3.1 牵强的逻辑：

对不同的事物之间加入自己的逻辑，使其产生关联。例如“天线宝宝”，“一句玄机”“四字平特”

根据开奖结果做出相应的解读，例如【家肖】有：牛、马、羊、鸡、狗、猪。会根据结果与之前看到的事物、信息强行联系起来。

3.2 对概率的误解

若码料中提到家肖，彩民买中之后会觉得码料很准，而家肖已经有1/2的中奖率，不是码料准，而是本身概率就很高。在“特码”玩法中，开出6号的概率为1/49，部分彩民会认为连续出同一个号码的几率为1/2401，本期开6号，那么下期就一定不买6号。在“大小”玩法中，连续开10期大，部分彩民会认为下期开“大”的几率为1/2048，然后倍投连追“小”。

而在六合彩玩家中准确的码料才是信仰，对概率不会太在意。而时时彩玩家中大部分都有自己的一套概率逻辑，且深信自己靠这套逻辑赢钱。

3.3 印证之事实印象更深：

如果根据自己的算法方式，或其他事物算出的特码一旦中奖，则会产生深刻的印象，下次购彩就会以之前的算法持续游戏，若没猜中则不易被记住。之后就会有先入为主的概念，这个人的码料，这个站的料是非常准确的。

3.4 输赢模糊：

六合彩：两天一期玩30期就花了10个星期，时间跨度长之后输赢的比率会模糊，但是赢的印象会特别深，多数人会觉得自己一直在赢。

高频彩：每天从开始玩到停都会有一个输赢反馈，高频彩会让玩家一段时间内持续保持兴奋状态，停止游戏时会得到强烈的反馈（输、赢、平）。经过长期游戏，只有输了一大笔资金才会意识到自己是输钱，其他情况都认为自己是在赢钱状态。

3.5 环境驱使：

身处社会环境，身边有很多彩民圈子（特别六合彩），赢的的人会成为一种“榜样”的力量侃侃而谈，输钱的人也会因“家丑不可外扬”而低调附和，在讨论研究的过程中带动更多的人参与彩票游戏。

3.6 自己是特殊的

别人输无所谓，自己的方法（算法）与他人不一样，他人输是因为没算对。自己是特殊的，“不试试怎么懂会不会赢”的碰运气心态。无形中放大了对自己的期望。

3.7 想赢更多钱超越现实：

在主要彩民人群，大多是30-55岁，在社会中都承担着各种角色的压力，经济能得到突发性的意外增长是每个人都期望的。

在长期游戏中，已明确自己在输钱的情况下，因无法面对已经沉没的成本，一种输钱想回本的心态觉得输这么多次下一次就中了，慢慢的“我不甘心”就会变成“下次会中”的自欺。

3.8  赌上瘾

由于长期游戏，身体习惯这种兴奋感，若没有得到这种刺激则会产生不舒适的感觉，之后越陷越深。

四、用户游戏操作模型

不知现在的平台有没有去认真了解客户需求，分析研究客户，真正的去完善一个产品。若仔细挖掘，会有找到很多还可以加强的地方。

在模型中，玩家在5~8，5-9 之间会进行重复，对玩家而言这几个阶段是最有游戏体验的地方。而时间花费最多的是在收集信息，做分析、做计划的阶段，玩家需要大量的数据信息来构建自己的计划，于是各种计划网、开奖统计网应运而生。

就我个人而言还是比较喜欢这样的游戏，如同解一道迷题，经过缜密的分析后再得到结果的印证，得到印证之后的快感不可言喻。研究的过程也一种有趣的体验。

其实很多在退出游戏前，一定会做的操作是看一眼余额。只有每天按照计划玩的玩家才会因“赢够了”退出，若非外部原因，绝大多数玩家不会在赢钱的情况退出游戏。对于庄家而言，游戏次数越多，庄的赢面越大，要怎么做才能引导玩家不断的游戏，也是可以重开一个专题探讨的。

时时彩不像棋牌，普及程度不高，新玩家对彩种、玩法都不了解，绝大多数是推荐人介绍教着玩，而且99%的推荐人都是教新手倍投，新玩家大胆倍投大部分开始都能赢钱，之后玩多了才懂当中的学问。此模型还可以衍生出更多更深入了模型，只是没有人愿意去研究罢了。

（完）---------------------------------------------

个人观点，不喜请喷。

希望能帮得上大家棋牌游戏平台，祝大家发财！顺利！