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面对现今菠菜市场，ToB企业该何去何从？

在过去的几个月时间内，不管是电信诈骗从业人员被捕还是正规的菠菜公司因税收问题被停牌整顿，可以说菲律宾政府在今年的圣诞节之际开启了了较大规模的收网行动。而这些一次次地行动使得许多ToB企业面临着前所未有的困扰：如果菲律宾政府加强收网，整顿行业，势必会影响到许多刚踏足菠菜领域的小公司，那么这无疑对ToB企业来说会有所影响。

在面对现今市场规范化的加强管理，ToB企业该何去何从？

随着近几年菠菜行业地大步发展，国内许多投资者纷纷踏足这片高回报市场，这也是现今菠菜市场竞争激烈的重要原因之一。而当市场竞争增大，对于市场需求的多元化发展来说，现在市面上ToB企业也是将这场竞争角逐越演越烈，特别是最近几年来，市面上出现的游戏产品种类越来越丰富了，就连早几年一直不温不火的棋牌游戏也由几家API平台拓展到了现在上百家。电竞类API平台也随着国内的市场发展在菠菜行业中扛起了新领域大旗。而过去较早时期的真人娱乐、体育竞技以及电子游戏也是随着市场的发展变得更多元化，不再是单单的荷官发牌视频下注，更多的玩法也是在不断地增加中。所以当这些“雨后春笋”地萌芽发展正当时，国内针对菠菜市场严打，给东南亚各国政府拉起“杜绝”菠菜行业的口号，这对于正在发展，甚至是有些正在计划案进行测试中的ToB企业来说，无疑是重重一击。

面对行业收缩整顿，难道ToB企业就这样止步发展了吗？

其实不然，菠菜行业发展数十年，从一开始最基础的视讯游戏和视觉效果极差的平台到如今画面效果及内容丰富的API平台，都是在随着时间的推移，逐渐发展成为了更为现代化的“科技革命”，并且现今的产品可以说是更完善的去贴合了市场的需求发展。菠菜行业中的API平台新老交替，在市场需求的发展下，产品质量越来越好，游戏内容及视觉界面稳步跟进高速发展的趋势，这对于整个大行业环境来说，是一种产业升华的方式。

那么，在面对如今多重打压下的菠菜市场，行业整顿规范化其实是在把整个行业推向至一个更为正规的领域。这对于ToB的企业来说，未来菠菜市场的发展趋势必定将是一个更高要求的，而面对未来更高要求的菠菜行业，ToB企业的产品研发及其产品质量也必定需要不断的提升及完善。所以整体下来，行业的规范化对于ToB企业的产品本身是在间接地将产品价值品质提升。

当然，虽然行业正规化管理会在一定程度上紧缩了市场上的公司数量，但这另一方面其实也是增加了下发公司的稳定性。

有实力、更正规的下发公司对于ToB企业来说，无疑是多了更稳定的合作关系，当菠菜市场得到更好的规范化管理，所下发的API承接商也就意味着有了更为稳固地资金实力及信誉保障，走向B2B合作规范化，对于ToB企业来说未必不是一件甲乙双方紧密合作的好机会。整体来看，这比将自己的产品烂大街的“撒网”来说更利于API产品的发展。

与此同时，针对于目前市面上出现的API供应商来说，ToB企业的产品完善，也会在某种程度上吸引中间服务商去做优先选择，从而获取到服务商手上的推广渠道资源，这无疑也是一种潜在的营销模式。就好比现在市面上比较优质的API供应商--IG帝国游戏（Imperial Games），IG帝国游戏（Imperial Games）是业内知名的API供应商，一站式的服务应有具有。与众多欧美、东南亚的游戏厂商有着深度业务合作，成为了目前东南亚最大的菠菜游戏接口服务经销商之一。

IG帝国游戏（Imperial Games）拥有目前市面上优质的API接口，并且与其厂商都有着深度的合作，这么多年的合作关系，让IG帝国游戏（Imperial Games）在API接口这一块有着稳固的信誉口碑，市面上很多优质的老牌ToC企业都与IG帝国游戏（Imperial Games）有着长期的合作。对于ToB企业来说，可以多多考虑与这样知名的API供应商合作，将自身优质的产品搭配这样优质的外部营销渠道，这便可以获得把产品的品牌化全面打造的高效营销策略。

其实，从今年7月由博牛社区联合菠菜圈在MOA举办的亚博会中就已经可以看出，现在市面上的API平台相对于前几年来说，已经比比皆是，各家平台所展现的产品质量也是颇高，各类游戏的玩法也丰富了不少。在大环境发展下，菠菜行业肯定是会随着市场需求而变得更好，更完善，所以ToB企业需要在市场竞争中丰富完善自我的产品，拥有稳定的客户渠道才能拥有应对行业发展的“硬核武器”。

综合上述，从现在市场整体上去看，菠菜行业的大洗牌对于ToB企业来说并不一定件糟糕的事情，ToB企业可以从行业发展的多面性来长远看待，行业的整顿对于目前的市场是一件更有利的事情。整顿行业的正规化，提升行业整体的产品质量发展，是菠菜行业必要且重要的事情。