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本期培训为期3天，来自浙江全省各地市的体彩机构人员、实体店代销者、销售员等近80人参加培训。课程内容紧密承接第一期培训，就短视频行业流量生态解析、短视频直播内容及方法论、短视频数字化运营分析与案例、短视频拍摄剪辑技法实战等内容进行培训。学员们分小组交流经验、积极讨论、动手实操，并于培训最后一天进行了项目汇报。

紧随时代·用新媒体推广彩票

现在的年轻人对新媒体宣传、直播带货早已司空见惯。随着传媒方式的快速迭代，年轻人信息获取的渠道以及消费习惯已经发生了较大变化。其中，在各类社交平台、直播平台的网络红人成为年轻消费者最重要的信息获取来源。这一潮流，如今也影响到彩票行业。

现在的年轻人是未来的市场消费主力，如何让彩票将以新颖灵活的方式走入年轻人的生活，用「年轻人的语言和方式」讲好彩票故事，是很多彩票机构积极探索的重要领域，这也是关系到彩票业能否健康可持续发展的重要课题。

事实上，近两年来，各地彩票机构通过新媒体开展各类工作、推广彩票品牌的案例不可谓不多。2021年11月，由河南体彩信阳分中心自主策划、开展的首届「新媒体文创节」开幕，活动持续了一个月，邀请当地媒体、自媒体网红大咖分享自媒体创作经验，并开展体彩短视频的创作与推广。

重庆体彩近两年已经自行搭建起新媒体矩阵，并通过新媒体进一步拓宽宣传内容的传播渠道，提升体彩品牌的传播力。重庆体彩目前已有官网、官方微信公众号、新浪微博、官方抖音号、B站号等13个发声平台，这些自媒体平台的宣传内容既涉及到体彩大奖、营销活动、游戏品牌，也包含公益体彩品牌宣传、责任彩票宣传、公益活动、重庆体彩工作动态等，成为当地购彩者了解彩票讯息的重要途径。

彩票机构通过新媒体开展的各类活动，不但让更多人了解了彩票，还能吸引更多的年轻人参与到购彩活动中来，对购彩人群的均衡和合理化发展会产生积极的影响。

搭建场景·彩票送到年轻人面前

近年来，消费模式的快速迭代使不同年龄的人产生了完全不同的购物习惯。例如大型购物商场内很少见到老年消费者，而能够走进传统彩票站点购买彩票的年轻人也不多。

如果不能把年轻人吸引到彩票店中来，那就把彩票卖到年轻人更容易出现的场景中去。目前各地、各级彩票机构都在积极拓展兼营渠道，彩票的身影出现在越来越多的年轻人爱光顾的场所。

例如在河南安阳市北关区曙光路的庙街网吧里，一群年轻人正在打着英雄联盟游戏，网吧内不仅有即开票出售，还配置有体彩终端机，来往的人群在上网娱乐之余还可以打上几注电脑票。当地彩票机构负责人表示：

"现在的网吧装修好，营业时间长，客流量大，消费群体是20岁至40岁的成人，这与体彩新客户开发的目标群体刚好重合。我们计划在网吧内开展一些联合营销活动，进一步推进体育彩票公益宣传。"

在国际上，努力开拓年轻购彩群体也是各国彩票机构普遍的努力方向。北美州省级彩票协会总裁Rose Hudson认为，要在奖品设计方面玩出新意，加入一些年轻喜欢的东西，例如VIP音乐会门票。英国国家彩票正在极力推出针对年轻人喜欢玩的主题即开票，基本上每一两周便推出新的产品，并且在年轻人聚集的社交平台发布彩票开奖信息。

眼下，购彩者群体正经历一个新老交替的过程。年轻人更容易接受新鲜事物，更注重品牌形象，更关注公益事业，在认知上也更加独立。如何借用新潮的营销手段，讲好中国彩票故事，吸引更多年轻人了解、购买彩票，从而完成购彩群体的转型，彩票机构还需要做出更多尝试。