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                菠菜行业如何留住人才——你必须知道的人性引导策略

曾经学习了NLP神经程式学常识，其中有个理念就是任何人做事，都是遵循信念-价值观-能力，这一思维流程做事的。

信念让他相信自己的目标能够实现，价值观是他相信通过现在多做的事能够实现目标，能力就是持续学习新的经验技巧，来扩充自己的技能，得以实现目标。那么，菠菜行业的人才是不是这样呢？无论是通过中介招聘的还是大量的广告招募来的小白或精英，我们是否真的重视了员工的信念建立？是否让他们相信在公司只要够努力，就能实现自己的梦想呢？

都说铁打的营盘，流水的兵，可是有几位老板能够真正的从中层到底层培养出来利用人性打造的忠诚员工呢？忠诚这个词，本人不是很相信，记得有句话，男人无所谓忠诚，因为看筹码够不够大，女人无所谓忠诚，因为看诱惑够不够吸引她。只要足够的筹码或诱惑力，忠诚就有些可笑了。

在经营菠菜行业中，更会把人性中的贪婪任性，侥幸妄想，激发的淋漓尽致。在这里，辰易给各位老板最简单粗暴的建议，也是为了那些奋斗在菠菜一线的战友们能够有一个简单可生存的环境吧，说的不对的地方，你我共勉！

有这样一个故事，一女孩把新买的 iPhone 放在钢琴上，她同学看到后说：真能装！把手机放这么显眼的位置。女孩笑笑说：我弹着80万的钢琴，你却只看到一个7千块钱的手机。女孩的妈妈对女儿说：你住的 5 千万的别墅，却眼里只有钢琴。女孩的爸爸对妈妈说：你享有身价 10 亿的老公陪着，却眼里只有个破别墅。

俗话说，眼界决定境界。塑造员工的格局尤其重要，每个新来的人员，尤其在菠菜这个充满了诱惑和无处不在的激情与失落并存的行业，格局和眼界更是让员工的成长充满了未知数。提高格局，就是要了解员工的背景，激发员工对行业的信心，树立员工对公司产品品牌的信任，还有对未来的期望与他个人目标的一致性。只有这样，一个新进员工或已经在公司超过半年的老员工，才能不断的与老板的价值观相一致，并为你要的结果贡献他的力量。因此，了解人性，引导人性，了解价值观，树立新的价值观就是建立在此基础上。

NLP神经语言学过于深奥，在这里不提过于深奥难解的知识，我要提出的就是任何行业，首先就是经营人

经营人要经营什么？

动力和阻力

动力有什么：食、色、性

食：衣食住行

承诺是一回事，你所提供的盈利模式和员工自己的付出是否能够达到他的预期呢？如果能力不够，我们就培养他具备这个能力，将他自己的期望具体化，具体到他想要的衣食住行，也就是所说的目标具体化，目标生活化。培养了能力，自然要树立他的信心，坚信在这里做事才能实现他要的。

色：是他对未来的生活期望除了衣食住行，你还会给他什么是他所盼望的呢？

色不仅仅是异性，更是每个人对生活的需求升级，马斯洛需求理论放在四海皆准，当满足了员工生存的需求，我们就要晋升新的色彩文化，例如对冠军的推崇和支持，得到认可程度的奖励机制，表现自我的机会，丰富多彩的团队建设氛围，很多在公司的老员工在公司一年多，仍然是一个技能用了一年多，没有提升，没有改进，还抱怨公司没有给他提升福利待遇，这就是标准的机制滞后，没有从人性上引导老员工向着公司和个人发展的共同方向提升自己，让自己值钱，而不是主动要福利。我相信任何从事菠菜棋牌行业的老板不会差他们那点三瓜两枣，而是他值不值得。

因此，我更多的建议各位菠菜从业领导者，不要盼望什么，而是用机制引导他们朝着你要的方向努力，这才是符合人性和事务发展规律的方式。

性：性能，动能

持续的保持激情，才是一个经理人需要达到的效果，那么体现在工作中，就是每天的重复目标，各种仪式感，崇尚冠军的文化，实现了目标的人的展示等等

阻力：懒惰、恐惧

懒惰是每个人的人性，那么只有目标具体化，生活化，才能让员工主动克服懒惰，当闹钟响起，是积极的蹦起来，而不是想想一天的说服客户选择自己品牌的惰性。

惰性的产生偶发生在老员工身上，因此，要不断观测员工的成长阶段变化，如果现有的目标或者所得，不能调动起90后，2000后的激情，那么就要深入探究，他们要的到底什么？客户这个词汇分成两种，一种是内部客户，也就是你的员工，你的家人，再有就是正常的企业客户，所以通常我们就要把营销的手段在内部管理上也要精进许多，用来满足不断变化的家人和员工的需求。一个合格的经理人或老板，自身就不能是一个懒惰者，否者只能踏步不前，然后自己还批评指责社会不公，员工无能，家人不理解等等。

恐惧，就是他面对每个陌生客户时，面对每个亏损客户时，面对任务未达标时，等等的情况，他自己的心态变化和处理危机能力。身为管理者，就要从动力出发，建立可持续产生动力的机制，规避产生阻力的行为和压力。

只有这样，才能留住人才并吸引人才

今天只是和大家探讨一下管理方面的内容，如果感兴趣，我会把影响顾客成交的36个人性定律，分享给大家。

行业强则公司强，公司强大，你我互动就会更加融洽，而不是今天热闹非凡，明天消失无影无踪。

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