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现在无论做什么行业，都需要来推广引流。上到一些国家的大企业，想到一些个人的微商，都要依靠引流来完成自己的流量变现。

而这些正规的平台营销的话，是可以在各种大品牌进行，砸钱来达到自己的营销效果的。如果你把钱砸住的地方的话，收益可能就会达到一定的高度，但是如果把钱砸错地方的话，那可能就是石沉大海没有任何动向。但是做这一行的与其他行业是大不相同的，没有办法利用那些大平台来进行推广引流，只能打一些灰色的擦边球。

这也限制了我们变大变强。以前互联网刚刚普及的时候大家没有人一个人会相信这个东西竟然能够赚到钱，而当时有一小部分的创业人员也都成功了，但是到了现在网络创业的赛道只会越来越拥挤，就像马太效应一样，好的越来越好，差的越来越差。 

现在随便拉出来几个年轻人都张口闭口要说自己要创业，但是完全没有任何的思路。因为他们可能连一个小小的公众号都做不好。也不愿意去学习这些这些东西，而我们这些小菠菜主，只能依靠这些东西来进行赚钱，大家可能听说过一个传奇的故事，就是有一个微信公众号叫做有书，这样一个号凭借几个小小的项目，一年涨了近1000万的粉丝，这个公众号就叫做10点读书会，或许这些粉丝群体里面有10%~20%的水分，但是一年800万粉丝还是非常恐怖的。

如果我们网络菠菜大军能够学习和借鉴这种方法的话，那我们这个行业的第二春或许会真正的来临，今天我就着重来给大家介绍这种方法，还有一些操作的细节。 

这次我们的方法主要是裂变加公众号营销，这两种方法可能大家听着也比较熟悉，但是你们努力的方向可能一直不是很对，今天就来着重给大家介绍我最近参见的资本论里面的一些论点， 

论点一：贩卖焦虑 

读过资本论的菠菜主可能都学习过关于贩卖焦虑的一些事情，我们先说贩卖焦虑的，重要点在哪里？

因为这种焦虑的情绪是每一个人都会产生的正常情绪，这种情绪给人带来的感觉是不安和惶恐，而每个人在面对社会的压力的时候，几乎都会产生这种焦虑的情绪，缓解这种焦虑情绪的话就需要来学习或者是大肆的娱乐，但是很多人都会选择后一种，如果能够静下心来学习的话就不会有那么多焦虑了。 

首先我们来看一下下面我给大家展示的这一张海报，看到这张海报的时候，大家是不是很有感觉，可以说这个海报的设计是相当有风格的，而这个海报的主题就是利用了用户的焦虑情绪，因为很多的成年人在外出社会之后就会放弃读书，因为工作的关系，每天都非常的忙碌，没有机会再去接受知识的滋养，而当他们看到这个海报的时候，内心的焦虑情绪被彻底触发，而这张海报后面的这个小公众号，正是年轻人在第一时间就能获取这种资源的渠道，我们可以在上面贴上自己的读书工作号，但是前天前期一定要先装扮一下，不让人一眼看过去就像是做菠菜推广的，先要把用户固定在自己的公众号，然后再慢慢变现或者是营销也是不错的选择。

或许还可以制定一些营销计划，比如说转发海报到朋友圈集赞可以获得，当下比较热门的书籍，是非常好用的一种列变营销手段。 

论点二：贩卖优越感 

说到贩卖优越感，大家可能觉得稍微有一点陌生，因为资本家是不可能把这个观点拿出来跟你说他们在贩卖优越感，大家平时也根本就接触不到这种东西，不过这也是切实存在且效率非常之高的一种营销方法，我先给大家解释一下贩卖优越感的这种原理，因为现在互联网的原因，很多人的社交和什么全部在互联网上，所以制造优越感变成了以前的实物炫耀，成了现在的朋友圈炫耀，而炫耀就是可以带来优越感的一个东西，我们需要的就是利用这种心理来为我们做这种营销，下面请大家看一下这张海报，然后再分析一下这项海报所传达的信息。 

分析完之后，大家就可以从中得出一个信息，这个海报所表达的就是，现在几个主人已经在这个平台进行了长时间的坚持，还有他长期努力成果。

其实这个方法很多的软件都在使用，比如说我们的背书打卡，还有各种学习打卡类的软件，都是利用这种炫耀的优越感来进行营销的，用户只不过是被割的韭菜，而我们如果要利用的话，就完全可以用自己的公众号来制造出这种，虚假的优越感，让用户在自己的朋友圈来进行宣传，从而达到引流的效果，到后期做大之后就可以进行流量再次变现，让这些人其中一部分在变成我们的菠菜的客户。 

　　首先有一个问题，QQ斗地主，人民币可以换Q币，Q币可以换欢乐豆，欢乐豆是游戏筹码；但是反过来的兑换是不允许的，这种性质到底算不算是菠菜？

论点三：占便宜心理 

这一论点的话，还是用的非常普遍的，很多的商家几乎都在采用这个方法，用烂大街来说也是不为过的，大家平时去各种商场就能看到各种商品明码标价，什么799之类的，当你长期观察时候就会发现，他们永远好像都在打折，只是折扣力度不同而已，有时候节日甚至能够打出5折的特价，这也就是利用了人们爱占便宜的心理，而且你把价格标的越高，越能够满足这些人的虚荣。 

我们也同样可以采用这一个方法来进行营销，不过这个方法用起来肯定是没有上面两种好的，因为这种不能在朋友圈进行，各种分享，所以可能裂变效果没有想象中的那么好，如果在各种平台投放广告的话，是可以采用这种营销方式来进行的，如果是在进行社群裂变的时候，就建议采用上面两种方法方法就好了。 

总结：上面所说的第1种和第2种的方法都是非常有针对性的，如果在合理的利用前提之下，进行几万几十万的粉丝变现都是非常简单的，我本人去年就自己做了六个公众号，这6个公众号目前的粉丝，最高的达到了42万，而我的成本职业请了一个设计师，帮我设计了几个海报而已，成本连1万块钱都达不到，用这么少的钱来赚到了这么多的粉丝，可以说是非常值当的。 

今天我的分享就到这里了真人手把一游戏，大家一定要认真分析自己的产品，尽快找出适合自己产品的方法，毕竟，适合才是最重要的！我在这里祝愿大家年尾能够赚的盆满钵满！