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  上一篇文章中以日本成衣龙头优衣库卖场的商品、动线配置，以及品牌知名度两个角度来对比CP平台，虽然不能说可以完全套用，但至少也有个八成可以拿来作线上平台的经营参考。这篇将会探讨优衣库与副牌GU彼此之间的产品规划、以及经营模式、配合模式，来看看与CP平台经营是否有类似之处。

 既然说优衣库是日本成衣品牌的龙头，在产品开发及规划上势必得符合“大部分”人的需求，也就是为何优衣库的整体商品规划大约会有80-85%为基本款商品，更别说早期大概90%以上都是基本款商品，将目标客群设定为【全客群】。虽然近年因为国际快速时尚品牌的崛起，为了能与市场抗衡，但又不让商品规划路径偏离品牌原有的核心精神，因此将快时尚的商品线布局在副牌【GU】，一来让整个系列的商品丰富程度提升，也可以藉由GU较为低廉的定价策略来强攻快时尚市场，而优衣库则是继续扮演着老大哥的姿态。当然也不是说身为老大哥就得守旧，毕竟成衣品牌的市场竞争也是挺大，除了上一篇文章提到的品牌知名度、卖场配置规划以外，另外还有个吸引消费者，让人产生了【要买某个商品，一定会去优衣库逛逛】的心态，那就是在商品规划中不得不考量到的【独家商品】，就类似：会被某个高人气的影集吸引而去选择特定影音平台，或是因为要玩某个好玩的游戏，而决定要入手哪一家的游戏主机一样的意思。

在上一篇文章也有提到，BC界的商品不比其他网上消费平台推出新产品的速度，且在平台与产品的之间的关系和推广比重也有所不同，但从商品规划的方向看来，同属于八成以上为基本款商品的布局，还是可以拿来相提并论，而在目前各个知名平台的彩种几乎都是大同小异的情况下，平台若可以推出独家彩种那就等同于当年优衣库第一个推出HeatTech系列商品一般，让很多玩家一开始在对于新游戏的好奇心驱使下，选择来到某个特定平台进行游戏尝鲜。

柏青哥（Pachinko），也就是弹珠机，在日本非常流行。

（图.以电视游戏为例，为了玩Mario系列的玩家就会选择购买Nintendo Switch，而想玩Jump Force的玩家就会选择PS）

当年优衣库第一个推出HeatTech商品后的隔年，几乎每一家服饰品牌也都推出自家的发热衣商品来抢攻市场，甚至后续还有相关新闻针对各家推出的发热衣商品进行织品分析，并且评比出哪一个品牌是真的可达到发热效果。而对比到CP平台，假设回到当年河内奖源（五分彩、一分彩）推出时，当其他平台因为看到河内奖源所带来的平台流量而打算跟进，唯一的作法就只能让开发部门与奖源官方联系后对接，与成衣市场的差别就在这里，当其他平台也想跟进推出发热衣商品时，不会是去跟优衣库联系直接进货来贩售，而是与原先配合的布商、制衣厂研究开发出相同类型的商品，挂上自己的品牌名称。

这一点的不同，也使得CP平台多了一条自己平台以外可额外增加收益的路径，像这样在业界被称为私营彩（或自营彩）的彩种，如果有其他平台想接入，那势必就是直接跟官方奖源联系（谜之音：所谓官方奖源的背后其实十之八九就会是某个CP平台），如此一来拥有私营彩的平台，便可以藉由其他平台接入自家私营彩的方式，多了一条赚钱的路径。

在这样的情况下，虽然表面上看来会觉得进行CP平台推广时应该是更着重在平台的部分，用平台去待商品，但其实拥有一个甚至数个高人气奖源的自营权，并与众多平台对接，才是让平台收益再度提升，也提升稳定收益的一个规划策略。

上一段中提到了优衣库旗下另一个价格更加亲民的副品牌GU，最刚开始的时候只有在日本本土可以看到这个品牌的踪迹，当时心里想着：不往其他国家拓展GU也是可以理解，即使布料在手感上与优衣库有着还算是不难分辨的差异，但相对地在订价上也便宜了许多，虽然两者都是属于同一间公司的品牌，但GU的出现确实在某种程度上对于优衣库来说还是存在着威胁。但转眼间没多少时间过去，GU的店铺也跟随优衣库的脚步开始往国外布局，且市场反应相当不错，显然对成衣品牌的受众客群来说还是绝大部分是以价格为第一考量，甚至曾经一度有消息指出，优衣库集团打算以副牌GU作接下来的国际市场布局，渐渐要将优衣库门店缩减，最终目标是将优衣库门店留在日本国内，而国外市场只会看到GU。

目前看起来这个消息没有被证实也没有真的发生，但是当初听到这个消息是倒也不是那么难理解，为什么呢？因为优衣库在日本国内还是可以维持高销售量，这和消费者习惯有关系，日本消费者大多是还是愿意以较高的价格，入手质量比较好的商品，所以即使最后只在国内发展，还是可以有不错的市场反应，再把销售状况好的款式，用质量低一阶的面料生产，订价往下修后，就可以换挂卡在GU贩售了（也可以说是好东西留在自己境内，肥水不落外人田），这样一来在价格普遍来说可让更多人接受，款式又是与优衣库相同的，自然可以把销售数据的底盘打稳些，而至于GU的快时尚产品线就算真有些款式不符合受众群的胃口，那也只占了不到全部销售的10%，无伤大雅。

无论后续要以哪个方向来扩大版图，唯一不变的核心模式就是要把当初立下基础、第一个留在消费者/使用者脑海的品牌/平台给稳住，后续新的副牌开始推出，就从最早最稳定的平台去做延伸，看是要再提供更高质量的商品，或是要打更亲民的价格，都是如此。

(图.UNIQLO与GU两个品牌LOGO看似截然不同，UNIQLO成熟稳重，GU在与日文的“自由“同音，意味着会做比较创新大胆的尝试）

我们回到CP平台来看看，由于可以发展的市场空间有限，不像是服饰品牌可以一个平台做到全世界布局，因此在这块相对来看更加局限的空间，各家无不使出浑身解术多开些新平台来抢占市场版图，哪怕就只比别人多1%也总比少1%来得好，而之所以有机会可以再多开平台，想必是最早开业的平台有着稳定且足够的收益，当然最核心的理念是必须将最早开业的平台稳定地把持住，后续开的平台就如同副品牌一样，看似各自独立发展，但其实也都是最原始的平台精神延伸。至于如何让每个平台都拥有自己的特色，同时又要做到延伸最初始平台的精神，这就值得每个平台的经营团队去好好的伤脑筋了。

第一次写那么长的文章，也拖了点时间才把下篇给定稿，如果有在等这篇的跟你说声抱歉，险些让你把碗给敲破。今天拿日本成衣品牌的经营模式来提供给BC平台做参考，一开始想这主题是总觉得似乎有点突兀，但其实仔细想过之后会发现，两者对比起来确实有相当高程度的相似度，和BC产业一样，优衣库近年来也承受着市场变迁带来的损失，即使已经为日本成衣品牌龙头，但公司相信经营团队仍然不断在再进行调整，让自己接应上市场的变化，同时也要稳住公司经营核心理念。

小弟我接触BC圈的时间或许没有比在座各位大佬们还来的久，但对于市场观察的能力还是有的，市场发展与推广最大的关键还是在于要去了解面对的受众群需要的是什么？以及当你推广出去后，受众的反应以及反馈是什么，借此来调整后续的每个规划和动作，刚从别的领域跨入BC领域做推广的时候或许稍微会觉得有点绑手绑脚的，总觉得这也不行那也不妥，但换个角度向，在这么一个局限的空间内若还是可以把平台推广作的好，那么想必其他领域的推广也没什么可以难得到你了吧！