前言

最近在国内，受疫情影响也不方便写技术稿给你们。就深夜给大家分享一下我们这些老男人的夜谈吧。

狗DL，没错；就是那个目前正在武汉做义工的老哥。

（白天做义工给医院运物资，晚上加班坑赌狗；一天天的防护服都没脱，就趴在电脑前开始引流带单——神性未褪的同时又平添几分魔性，人性真的何其复杂……）

他在原本的计划也是在过年之后搬到菲发展，可惜遇上了新冠病毒这档子事。估计抵达也要5月上下了。

而在那之前，摆在他面前的有两束橄榄枝——两个公司的合作邀请，去那边带市场部，。

在他忙着展现人性复杂面的时候，他把选择权丢给了我。

“你熟勒些公司滴套漏，你帮我看一哈滋哪一个靠谱。”

他的湖北口音我实在很不适应，但是很奇怪的容易懂。也许这就是做大事的人的天赋吧。

我顿时肃然起敬

然后他给我看了两个公司的名字，嗯~

都是正规大企业、实力雄厚、响当当的老板，亮堂堂的招牌。

怎么选呢？

这里我把跟狗DL的话摘抄整理一下也分享给大家。（湖北口音就自动修正掉了）

开始

我：「我的理解中——在菲的，或者说华人圈的种菜企业基本上都具有两种属性。一种叫社团属性、一种叫公司属性。」

「社团属性高的公司用人不拘一格」

「公司属性高的企业管理科学组织严密」

他：「社团属性高！？黑社会？那些微信公众号上的文章说的都是真的？会关小黑屋暴打？」

我：「老哥你该换换脑子了」——属性高低只是区别他们用人、分钱、管理上理念的区别。

例如

「社团属性高的企业发家都比较有传奇色彩，老板大多白手起家」

「早年在国内混得一般，有些玩家出身、有些自己开小档口的；看到这一行大有可为后，把心一横就远渡重洋。带着家人的期望，背负着沉重的行囊。和三五好友在异国他乡奋力打拼。」

「出外打拼，还是做灰色行业。本身也少不了发财的机遇和较低的技术门槛，靠什么凝聚人心？」

他：「靠什么？」

我：「水泊梁山一百零八条好汉齐聚一堂求的是什么？大块吃肉！大碗喝酒！大称分金啊！」

「决策快、手笔大、舍得给钱。只不过如果你不是自己人，亏钱了也不会给你好脸色看。」

他：「对自己人很护短？」

我：「是啊。」

「下面小弟是自己人，只要犯错成本可以承担，就可以一直做下去。」

「毕竟行业还算好做，利润也很高。为自己人付个一次两次学费根本不算什么。」

他：「小弟？」

我：「对的，行业内金字塔尖的那些都叫哥。赵哥李哥王哥陈哥。」

「其中一部分old school的大哥，是真的会摆茶宴收小弟的。」

他：「这么讲究？怎么个摆法? 」

我：「且看那小弟跪拜在地，高举酒碗过头念到：历代祖师下山来，红毡铺地走莲台；普渡弟子帮中进，万朵莲花遍地开。」

「大哥堂中高坐，大喝：来者何人」

「小弟答——求入帮中人」

「大哥问：什么颜色的心？」

「小弟答——一片忠心」

「大哥问：有何为证」

「小弟答——有诗为证」

「大哥问：拿诗来」

「小弟答——三共两点是丹心，五湖四海皆兄弟。忠肝义胆金难换，反清复明待今朝。」

「大哥回：好诗！」

「接下来大哥从堂中牌位处取一把香灰撒入茶碗，小弟一饮而尽。」

「随后还有背戒律、拜祖师等环节。过程十分之繁琐，见证人也要求不少。所以一般大哥收小弟也不多。」

他：「你……这真的假的？」

我：「假的。我瞎编的。」

他：「害！」

我：「不过实际情况中，摆一桌酒席、敬一碗茶；大哥回个红包。这种简单仪式还是偶尔会有的。」

「当然，更多的就是口头说几句而已。总觉得缺少了一些仪式感。」

他：「嗯，确实蛮可惜的。少了点传奇色彩。」

我：「总之，除非你有不可或缺的价值。不然要成为大哥的心腹，先做几年的卷烟小弟是必然的，不然始终不是自己人。」

他：「自己人就怎样?自己人能翻天不成？」

我：「我知道有一家公司就是这样，大哥对一个小弟非常关照，连续出钱出力给那个小弟开新项目很多次。十分感人。」

他：「发财了？」

我：「没有，从开台子到支付到技术支持到包网API。七连跪，比我们昨天打王者跪的还猛。」

他：「那还挺他？这老哥心够大的呀」

我：「可不，而且依然对他充满了期待和信心，现在人家保持是个高层身份呢。」

他：「害。这哪说理去，下次有这种大哥一定介绍给我。」

我：「你想多了，这基本上看运气（或裙带关系）。」

「一般情况大哥们也不全是活菩萨，要是本身扶不上墙也是很快会被放弃的。」

「刚才我说的例子比较极端，不能当作普遍现象。」

他：「也对，这么傻的却混的这么好的也少见。」

我：「一般来说，社团属性高的的企业给高比例的分润更慷慨（大称分金）；但是观察期很短，压力也十分巨大就是了。」

他：「这个听上去正常，人家钱也不是大风刮来的。这种公司应该也挺多坑的吧？」

我：「嗯，当然有。这种事情就是成也野蛮生长、败也野蛮生长。如果这个属性过高导致整体规范性下降，就容易出事。」

第一、 这类公司人事任命很容易混乱

在makati边缘的某公司，财务总监小姨子、运营总监小姨夫。然后小姨子和一个下属好上了，下属卷了150万走。去机场当天人逮到了，但是钱也没了。小姨夫殴打奸夫的时候发现奸夫有两个……

某大公司的总监级别高管，有一半是人事、行政出身；业务基本不懂。原因是经常在老板面前晃，处理老板的私事很得力。其中还包含一个设计师出身的总监，为什么？因为PPT美化的特别好。所以老板觉得那这人业务能力肯定不能差了……

第二、 公司内成编制的高水平基层员工少

从360挖了个技术领导，下面配了一群很资浅的工程师。上面觉得下面技术底子太差，下面觉得上面名过其实。一年后不欢而散，终于赶走了“没能力还装老大”的人。可喜可贺

老虎机前三的某公司从淘宝弄了个品牌策划负责人。给指派了五个客服姑娘做下属，每天从PPT开始教、一个字一个字的审计划……最后人家逃回了国内。

某老大级别平台的产品部门。全部门连产品原型图都不会画……PRD？那是什么东西？(日充值千万级别）

第三、 社交关系维护复杂

某帕塞QP开发公司里江西人和福建人是同盟、台湾帮和马来西亚财务一个鼻孔的、东北的市场谁都不屌，其中江西人是VP的人、福建人和台湾人是运营总监的人。

请问要推动一个事情，在这个公司里面需要过几关？

第四、 顺风局还好，逆风局崩盘风险高

顺风的时候大家都是一家人，一口一个兄弟姐妹。

已有的问题都不太重视，为啥？因为还在赚钱嘛；和和气气的多好？

逆风的时候不好意思，我家没有你这号人。

一堆问题暴露出来，又尾大不掉无法调整；只能先维护“自己人”利益，没那么亲密的就没办法了

—— 这兄弟关系是薛定谔的兄弟关系吗？

第五、 离奇状况较多，考验心脏

见过老板在自家平台下注，赢了钱要提款、输了钱就说测试程序的吗？

见过高层管理去团建的时候带上整个商务公关部门开淫乱派对的吗？

见过人力总监脚踩三条船最后老婆闹到公司的吗？

见过老板带着一群管理每天打魔兽不管业务，游戏内考勤做的比自己公司还严格的吗？

见过一个高管请了一堆台妹商务，每天沉溺在温柔乡中哪怕被娇嗔着叫你白痴哦也爽歪歪乐不思蜀的吗？

这个行业里，奇闻轶事不绝于耳

他：「那……你刚说的那种企业属性高的公司是什么来头？正规军？」

我：「嗯，正规军以及二手正规军。一般高层或者老板本人，都是那种国内混过的。」

「华为、BAT、或者其他二线互联网公司出身，对于企业管理、互联网思维、产品开发都有对应的知识储备。」

「其中好一点的是整个团队基本都是原封不动的转过来的。」

他：「那不是很好么？一看就是正规军。这些人怎么跑来做种菜了呢？」

我：「国内正规军做种菜一般有几路人马会比较先接触到这个行业，时机成熟换地方发展很容易。」

「第一种是做游戏的一拨人。早些年有些人做页游滚服，国内市场不好打了就转战南美、巴西、新几内亚之类的地方。然后金山网易系不是越南赚的盆满钵满？」

「越南版的剑侠情缘收益多恐怖……」

「这些人就接触东南亚了。一看，好家伙。这代码、这水平。咱也可以做啊！」

他：「嗨，这就是命啊。」

我：「还有呢。例如国内早先做游戏点卡销售的经销商，大部分手头都做点QP产品：房卡麻将、金币麻将你懂得。然后人也江湖，慢慢也就接触了这边。」

「所以18年开始，有时候几路人马中认识的人会偶尔在RCBC楼下碰到。」

「“哎哟，哈哈。你在国内还跟我说去搞农产品了，种菠菜也是农产品呀？”」

他：「得，这一见面就只有尴尬而礼貌的笑一笑了。」

我：「第二种是华为、联想、中兴这类企业的员工。」

「近水楼台啊，早八九年前这地方哪来那么些人可以用？华为中兴的员工肯定就是最顶配的人才了，挖呗。」

「你琢磨啊，假设有一个时期有那么一批人是当时公认的高端人才。」

「这批人跳槽到行业中后收到充分的培养和信任。」

「假设这群人生存率只有2成，这两成人在当时那个环境下受到栽培一直发育到今天。」

「种菜业开始的黄金9年，到现在得都是什么级别的人物？」

他：「那肯定得是这个（大拇指）」

「必须滴啊！」

「那还有一种呢？」

我：「还有一种也是国内过来的，特别是这几年。」

他：「这几年？行业都成规模了为啥趟浑水？」

我：「因为这几年国内互联网经济烂透了。」

「倒闭关门的互联网公司从数量上看足有6、7成，产业园都冷冷清清的。」

「从成都杭州到北京广州深圳都差不多这个球样。」

「然后国内的资本也怕啊，越怕越不敢投资。资本的投资欲望越低互联网公司死的越快。」

他：「这么惨吗？……」

我：「那你想啊。如果你是个互联网公司老板，看着几十口人没工开、五险一金企业缴纳部分差不多等于员工所得的60%。」

「这时候你发现你有个前同事在柬搞支付，还赚了钱。」

「你怎么想？」

他：「那能怎么想？管他什么事情先做，把公司养活才行啊。」

我：「对呀，那就先试试做外包开发？换皮打榜？」

「赚了点钱又觉得不踏实，最后不就自己拖家带口的过来了？」

他：「唉。这也是生活逼的；责任感成了累赘。」

我：「看你怎么理解，这帮子正规军入行这些年确实也影响了行业很久。种菜产品移动化、区块链概念、一些直客打法的更新背后多少都有他们的影子。」

他：「这也是推动了一个行业发展啊，不过现在形势挺紧的、估计后面这种人就少了吧。」

我：「题外话，后面估计第三波浪潮。就是国内的大企业在本地的代理人战争了。」

「你以为那些大企业都是民族良心吗？」

「他们条件资源都很好，这一行钱这么好赚——只要法律风险能规避，谁不想赚钱？」

他：「也是，所以都是大型互联网企业？」

我：「互联网企业，例如某数字网、某动物网，都有下属团队开始接洽甚至已经合作许久。」

「这些国内大佬，一部分对这边提供一些开发技术支持借以拿到数据探路。」

「还有一些钱闲得慌的投资资本，他们是没钱吗？——他们是没地方投钱。」

「以前国内势头好的时候，要绕过财务审计碰灰色地带还有些不划算。现在嘛……」

他：「现在……？」

我：「大肚婆走独木桥——铤而走险啊。」

他：「这家伙——热闹了！再来一拨人就能打麻将了！」

我：「热闹只是短暂，未来肯定是各飞东西。」

「未来必定各个集团占山为王，两三个集团加一些散户这样的规模占据一个国家为基地。」

「你想啊，菲律宾现在产业这么集中、这么显眼。柬埔寨老哥们来了后本地秩序也破坏的七七八八——来了一年走了十年的进程。」

「不要把鸡蛋装在一个篮子里，君子不立于危墙之下。分散投资回是大的趋势。」

「什么阿布扎比、普罗旺斯、直布罗陀、乌克兰、马来西亚南边那块地方……」

「你回头去菲发展后，认识的朋友过几年都会慢慢的到世界各地。记得写个小本本，留个联系方式。」

他：「咱那个年代小学毕业时候填的那种？」

我：「对啊。」

他：「大海贼时代？群雄并起风云际会的时候快来了？」

我：「哈哈，不会那么快的。估计还得3年左右，就会有大集团搬迁了。部分集团布局都完事了。」

「而且现在新进来的这一批国内大企业背景的DL人还在试水，肯定不会那么快。」

「你先研究这社团属性高的和企业属性高的就好了」

「你这种干DL的跟最后这一波集团军还是有点不兼容。」

他：「那那种正规企业出身的公司，也有坑吗? 」

我：「有嘞。有很多可能坑人的地方。」

例如：

第一、 行业经验不足，进入状态慢

在国内有经验是好的，但是很多企业把这个当作必胜的法宝在用。

无论在战术还是战略上对前辈们都不屑一顾。

不少团队吃过这个亏，没有研究透产品导致漏洞、没有认真体验过推广导致渠道政策设计有问题推不出去、没有关注行业讯息

导致腾讯分分彩五星和值开了两年……

有实力是好的，经验也是不可或缺的

第二、 本地根基不牢

出了事可能兜不住。

本地资源上交太多学费。

闭门造车完全不与外界交流，丧失信息环境。

第三、 决策迟缓

在国内有非常多的调查咨询公司，以及近年的大型智库。对于决策支持十分有效。

而这个行业连个权威的行业报告都没有，一切全凭自身信息推导来做重大决策。

这个时候就容易出现等时机成熟三年又三年，下定决心却退环境、举手投票决定事情，永远都要再沟通的情况

“我们十几个人不妨举手表决把，管理层合计23个人。通过2/3的票数就算做有效。”

——————欧洲议会都没你这么玩儿的

第四、 不愿意分钱

大家都是员工，条条框框导致了如果某人能力特别强、资源特别好最终只能离开才能获取最大的利益。

你说内部投资？这种算重大决策，请参照上一条结果。

“为什么要谈分成？我不是给你绩效A了吗？为公司创造业绩不是应当的事吗？这样吧，我做主给你1%的亏损分红！”

第五、 开不完的会

年会、季度会、月度会、周会、每日短会、项目讨论会、项目启动会、项目总结会、分享会、读书会……

国内有这些会议制度，是为了在行业发展比较平稳、技术产品更新需要数年的情况下。

为了稳步提升、提升整体实力的前提下创造的。

而不适合快速发展、风云变化的行业。

“今天的进度会议，我先简单说两句——”

他：「这臭毛病也挺多的哈。那一般来说，也不会都这么极端吧？」

我：「肯定不会，最少现在比较大的公司、特别是经营品类比较多的那种都是混合型的。」

「因为项目多、子公司多、人员构成也十分复杂，基本上来说就是毛病和机遇都并存。」

「但是总体上来说，还是会有偏向的。」

他：「怎么看它到底怎么偏呢？」

我：「由于这个行业虽然有很多看上去很齐全很丰富的头衔和架构，但是实际上也并不具备一般条件下的董事会->领头人->职业经理人团队的权力分配。」

「一般还是董事长兼任CEO，甚至不兼任具体职务的董事长亲自管事务已经是常态。」

「所以你看这个公司怎么偏、看它什么属性占大头——就看老板就可以了，老板的基因在这个行业环境里会极大的渗透到整个公司上下。」

他：「不知道为什么，听到你说“基因”我就感觉你在开车，但是没有证据……」

「一般会怎么推荐去哪个类型的公司？如果有其他人问你」

我：「变现、创业型人才去社团属性较重的公司」

「走职场稳定发展路线的去公司属性较重的地方」

他：「那有哪些比较出名的集团？」

我：「以下全是个人捕风捉影啊——首推马尼拉御三家，亚博AG和凤凰。」

「亚博是姿态最开放的一家，体育小霸王。」

「公司理念……从他们团队、项目扩充的规模来看基本上是要将天下英才尽收囊中。」

「是最适合带资带队进组的野蛮生长圣地。」

「不过对人员抗压能力，硬实力要求都很高。」

「颇有点我以前在深圳的老东家的工作节奏感。」

「是社团属性蛮高的闯将，并且这些年也在不断规范建立自己的生态圈。」

「简单来说，加入亚博肝要好。对发际线就不要太在意了。」

「AG是贵族集团，东南亚真人霸王。」

365建站客服QQ：800083652

「而且我估计他们高层都是华为出来的，TUP的规则看着很眼熟。」

「这个集团早期不对外招聘、对外合作也不是很频繁；近年才揭开神秘的面纱。」

「金钱的象征，跟AG经常一并提起的词就是“收购”、“并购”、“大战略”。」

「他们内部流程规范比较齐全，基本上也没听说过什么运营事故。是典型的稳健企业。」

「这些年随着老三样产品市场的转移，新的产品、商业模式的诞生，这个传统的贵族也打开了对外的大门，在行业内的动作变得非常频繁。」

「凤凰嘛。你知道我常夸赞他们，毫不吝惜对他们的赞美。」

「毕竟对于一个有远大愿景的企业，就像朝气蓬勃的少年。谁会不喜欢呢？」

「他对外界和新事物充满了跃跃欲试的好奇，立志要打下一片大大的疆土。」

「这是一个会不断拥抱新产品、新生意的企业。」

「属性上也属于比较中庸的属性，江湖的来不是特别彻底、规范化也算是该有都有。」

「钱不是最多的、动作不是最大的、市占率不是最高的。」

「但是综合实力很能打，所以有个最大的野心。」

他：「那哪些公司是坑，绝对不能去或者合作都不能的？」

我：「实话说，各有各的坑点。哪怕前面我介绍的几个公司也是一样。」

「这个行业本身的不健全，造成的各种坑是普遍存在的。」

「（此处吐槽估计会被小编删掉，那就先自删了）」

「而机会也是普遍存在的。」

「你想找个完美的选项，那却是不存在的。」

「前面我举了很多奇葩的例子——但是既然是出名的公司，想必也是有人从中得到了很多收获的。」

「菲就是这样的地方，机会和坑点都在这里。」

「无序中伴随着激情。」

我：「这两家公司我建议啊——你就都聊一聊，先避开明显的大坑。」

「首先避开一种老板，就是那种自己很有钱、然后身边帮他的人没有一个发财的。」

他：「怎么说？」

我：「这种人，要么是没有能力带人发财、要么是没有想法带人发财，或者以上都有。」

「你做这一行不是为了钱么？」

他：「那当然，不然我做这一行吃饱了撑的？」

我：「对呀，不管说的多好、你们聊的多开心；不能提携周围的人发财，这种人最好离远点。——以往不舍得分钱给其他人，未来也绝对不可能分给你」

他：「…………还有吗？就这一种是绝对不能碰的？」

我：「还有一种就是众叛亲离、还活在自己世界里的那种人。」

「”我对得起所有人“”所有人对不起我“”不是我错了，是世道错了“，这些话是他们经常透露出来的意思。」

「但是没朋友已经能说明一切了。花钱可以买跟班和玩伴，买不来朋友」

他：「就跟大时代里面的丁蟹一样呗，这种人碰不得」

我：「是的，最显眼的雷给排掉后，剩下的就看缘分了。」

他：「嗯呐，看缘分。我一会还出车去方舱医院接医务人员，我们先开一把。这次我还是猴子。」

我：「那我蔡文姬。」

他：「开了啊。」

我：「开吧。」

这一天我们掉了很多分，而且最后有句话我没说出口：你其实人心这么好，不如别干这一行了。

也许他懂，也许他不懂。

算了

谨以此文送给你们——忙碌中编辑，如观点有偏颇还请直接联系我斧正。

2020/3/6