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　　福州XX电玩城店主周XX网上棋牌游戏，2011年12月投入25万元经营一家95平方米的小型电玩城，员工3人。

当时预计年盈利20万元。

截至2012年4月的三个多月时间已经实现盈利6万多元，月平均2万多元，有望超越之前的盈利预期。

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希望电玩城生意经这篇文章能给你提供帮助。

　　国家对电玩城投资“解禁”一年有余，各地电玩城如雨后春笋般遍布街巷。

但由于政策限制，这期间投资的都是规模在300平方米以上（城市500平方米以上）的大型电玩城，上百万元的投资额让小投资者们只能眼巴巴看着别人赚大钱却无从下手。

现在好了，各地陆续出台细化政策，逐步开放了小规模电玩城的准入。

最低投资8万元就可以干，投资门槛降低了八九成。

那么，小电玩城怎么才能干好？下面这位投资者的实践经验可供参考。

　　采访对象：福州XX电玩城店主周XX，2011年12月投入25万元经营一家95平方米的小型电玩城，员工3人。

当时预计年盈利20万元。

截至2012年4月的三个多月时间已经实现盈利6万多元，月平均2万多元，有望超越之前的盈利预期。

　　着眼成功大店，精练组合小店

　　问：目前您的店已经有望超越当初的盈利预期，对于这个初步的成功，您是以什么样的经营思路为指导的？

　　答：我的经营思路说起来很简单——着眼成功大店，精练组合小店。

意思就是看看之前已经成功的大型电玩城里什么最赚钱，怎么做最赚钱，把这些精华的模块抽出来组合起来就变成了小型电玩城的框架。

然后再根据实际情况适当调整，让每个部分能协调起来就会做好。

需要注意的是，决不能简单地照搬，一看大店里这几种游戏机赚钱就觉得只配置这些机器就能赚钱了，肯定不行。

因为每一家店里都是一个系统的配置，而且还包括你的服务等软性的手段，因此，必须懂得协调搭配，才能像加了催化剂一样，使功能最大化。

可以这么说，如果能协调搭配好，大电玩城里的一个主要盈利点就足以让一家小型电玩城活得非常滋润。

所以我下一步准备根据大型电玩城的不同的主要盈利点，再设计几种不同特色的小型电玩城方案，一是更利于竞争，二是想以后再开几家店，甚至是搞加盟。

　　问：按照您的经营思路，游戏机的配置应该是小型电玩城能否成功的一个主要基础，这里面有什么门道呢？

　　答：小电玩城的机器配置要遵循一个原则——多动脑、少动脚。

意思就是多配置需要脑力的益智类、技巧类的游艺机，比如策略的、角色扮演的、攻防的、探险的机器；少配置需要身体协调性较强的游戏机，一般运动量比较大，基本都需要动脚，比如驾驶的、球类运动的、跳舞的。

两类机器的配比9∶1比较合适，如果只有十几台机器，后一种可以不要。

　　这样配置的原因是，第一，顾客玩需要动脑的游艺机坐得住，玩的时间长，消费额比较高。

而且往往回去了还要动脑子想怎么才能把这个游戏玩好，更容易促使他二次消费、多次消费。

而动脚的游戏机玩一会就累了，而且身体的协调性不容易短时间就能练好，一次两次过不了关，下次就不爱玩了，所以消费额自然就低；第二，动脑的游艺机大部分具有轻松休闲的功能，更便于男性带着女性朋友来玩，有利于扩大女性消费群，毕竟现在进电玩城的绝大部分都是男性。

而动脚的游戏机对于女性来说几乎没有吸引力；第三，动脑的游艺机一般体积比较小，更适合小面积的经营场所。

而动脚的游戏机体积一般都比较大，闲置率也比较高。

　　不在“终点”，在“中途”

　　问：选址对于开店来说是一个关键，在这方面有什么技巧吗？

　　答：选址对当前准备经营小电玩城来说至关重要，当初我想了很长时间。

现在各地，尤其是城市里，繁华地段、大型社区、学校附近基本都被大型电玩城占据了。

如果按照书本知识，这些地段肯定是首选。

但问题是不容易找，而且房租成本很高，怎么办？后来经过大量调查，尤其是分析一些并不在繁华地段的小酒吧为什么能干好的原因，我才找到了适合小电玩城的选址技巧——不在“终点”，在“中途”。

　　“终点”就是上面说的那些繁华地段、大型社区、学校附近。

为什么叫“终点”？因为这些地方都是人们所要去的目的地，到了这里就相当于“到头”了。

什么是“中途”呢？就是人们去“终点”来回所要经过中间地带。

小电玩城要想在“终点”选址难度很大，一是可选的商铺少，二是竞争不过大电玩城，三是房租太高。

于是，“中途”就成了理想的选址地点，商铺可选择性强、竞争小、房租低。

这里还有一个很好的优势——对于目标顾客的曝光度高。

你想想，人们从“起点”到“终点”然后还需要回来，来回一般会两次路过“中途”，能两次看到你的店，更容易记住。

而且想去电玩城的目标顾客在路上就会一边走一边看哪还有电玩城，虽然他事先已经计划好去某个繁华地段的大电玩城，但他也知道大电玩城里人多，不一定能玩上，或者嫌那里过于嘈杂，所以很容易促使他在路上“变卦”，改为进入“中途”的店里消费。

何况你这里距离他的出发地点更近，具有把去往大电玩城的顾客“截留”的优势。

因此，选址的靠近“起点”的“中途”比较合适。

　　问：目前电玩机器生产厂家越来越多，信息很杂，进货要注意什么？

　　答：电玩机器厂家确实越来越多，但增加的主要是杂牌小厂。

有些想做小电玩城的投资者产生了一个进货误区，觉得开个小店必须压低成本，找小厂家买便宜设备更好。

实际并非如此。

可以这么说，现在这些小厂的机器都是“山寨货”，甚至假货，质量没法保证。

你算一下账，从大厂花1000元买了一台机器，能用至少5年，厂家还负责免费维护。

而从小厂花500元就能买到相似的机器，但只能用2年，而且期间时不时就会出点毛病，修理的钱还要自己掏。

综合起来一算，从小厂进货的话，成本实际上还高20%左右。

再加上机器出问题导致的顾客流失，损失就更大了。

所以，开小电玩城虽然需要尽可能的压低投入，但机器的钱绝对不能省。

　　问：顾客的开拓是经营电玩城的重中之重，您的成功经验是什么？

　　答：要想开拓顾客，必须先了解顾客为什么要到小店而不去大店。

抛开路途远、不方便的因素，最主要的就是想少花钱。

所以我为顾客设计了很多优惠措施，可以说让优惠无处不在。

　　首先，我制定了会员制。

分为月卡会员（100元）、季卡会员（200元）和半年卡会员（300元）。

会员期限内，来我这可以随便玩。

可能你会纳闷：如果按照月卡、季卡、半年卡的时间长短作为参照的话，与相应的会员费金额不匹配，半年卡的费用显得太少了。

其实这正是我要的效果，让顾客觉得优惠非常大，鼓励他们办时间更长的会员卡，便于提高收入和拉拢老顾客。

但我没有设置年卡，因为时间太长，容易让顾客产生不信任，而且其间出现丢失等问题也比较麻烦。

其实即便顾客都办半年卡我也不亏，因为顾客以学生和年轻的上班族为主，能保证每周来一次就不错了，何况电玩机器每天除了电费几乎没什么成本，利润很高。

而且我规定会员卡只能会员自己使用，卡上有身份证号，防止多人使用一张卡。

　　其实会员制对于小电玩城来说只是个幌子，显得你比较正规，会员量并不多。

我这三个月才有30多个会员，以季卡为主。

实际上，更多的优惠措施还是要针对非会员，尽量多地把他们转化为老顾客，提高他们的消费量，并鼓励他们带新顾客过来。

我的优惠措施主要有以下三种：

　　措施一，累积消费优惠。

每累积消费100元，免费赠送周一、周二、周三任意一个半天“任意玩”，即在这半天可以随便玩这里的电玩。

但规定前提是有空闲的机器，且机器优先提供给当日消费顾客。

也就是说，你可以随便玩，但如果有花钱的顾客来了，你就要让位。

虽然规定比较“霸道”，但这样的优惠还是很诱人的。

而且周一到周三这几天顾客相对少，不会影响正常经营。

　　措施二，推广优惠。

老顾客跟我要一个推广号码，他回去介绍别的顾客来之后，这个顾客只要说一下推广号，我就优惠10%。

这招也挺有效，我的一个顾客，两月给我拉来了20多个新顾客。

　　措施三，组团优惠。

就是人越多越优惠，但不是在消费额上优惠，而是赠送小礼品，三个人赠送1瓶水，五个人赠送一包小食品，八个人赠送一包烟。

其实这是借鉴肯德基的方法，效果也是不错的。

　　此外，我还准备搞代销优惠，进一步扩大消费群的区域。

打算与电子产品商家合作，比如在我的小电玩城消费满100元，拿着小票到合作商家消费可获得0.5%—1%的优惠；拿着合作商家的满50元的消费小票，在电玩城可免费获得5个游戏币。

总之，小电玩城要想尽办法打造“少花钱”的卖点，把更多的顾客拉拢过来。

　　大店捞钱走人，小店品牌连锁

　　问：对于电玩城生意的未来市场前景，您有何判断？

　　答：首先，行业前景肯定是好的，肯定不会消失。

毕竟属于娱乐业，可以说永远都是朝阳产业。

但其间肯定会出现波折，比如高竞争带来行业洗牌，淘汰不规范的、无特色的店。

另外，政策的变动风险依然存在。

　　第二，预计三到五年之内，大电玩城将逐渐淡出。

因为这些投资者中投机的人比较多，捞够了钱就走人了，接着去找更新的项目，或者转为投资电玩设备成套、整点输出。

而小电玩城还要接着干，其中品牌化、连锁化是必然趋势。

借此来提高经营能力，保证行业的规范发展。

小店在形成品牌连锁化之前，盈利会逐渐下降。

在品牌连锁市场形成之后会逐步提高直至一个相对稳定的水平。

　　总之，虽然现在生意不错，但肯定至少要经历一次波折才能形成比较稳定的市场。

　　链接一：小型电玩城相关手续、规定

　　1.手续：娱乐经营许可证、营业执照审批，需要到文化、工商、环保、卫生、公安等部门办理。

　　2.电玩城经营面积和装机量规定：目前部分地区已经放宽电玩城最小面积限制，以前最小是300平方米，现在有的地方是最小100平方米，有的地方是60平方米。

装机量从以前的最少40台降低到20台，有的地方暂没有明确数量规定。

具体政策可以到当地文化、工商部门咨询。

　　链接二：小型电玩城主流投资数据参考

　　面积：100平方米；投资额：20万元左右；店员：2人；回报率：40%—50%；年盈利：9万元左右。

如果经营得法，年利润可达15万元以上。

由于各地的经营、消费环境也不同，该数据仅供参考。